LUIS FERNANDO CHAVARRIA ALVARADO

La prospectación o prospección de ventas es uno de los principales etapas que tienen que llevar a cabo todos los Vendedores. En este video se resalta algunos conceptos básicos sobre este tema y su importancia en la gestión comercial.

El momento cero de la verdad se ha convertido en una orientación estratégica para las empresas y sus planes comerciales, ya que pone de manifiesto las acciones que los consumidores realizan antes de efectuar una compra. Revisar este concepto es importante para  todos aquellos que laboran en marketing y ventas, en el marco de la evolución que ha tenido el mercado con la incursión de la tecnología en los procesos de ventas.