PROCESO DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES

-

En los estudios que todo mercadólogo debe hacer, se ubica la forma en como los consumidores toman las decisiones de compra, de los productos y servicios que consumen.

Conocer este proceso puede permitir desarrollar estrategias que logren incentivar la compra de nuestras marcas.

Saber quién inicia o bien quién influye en las decisiones de compra es vital para incentivarles a comprar nuestra línea de productos y no el de la competencia.

Para este análisis debemos de partir de un proceso en donde se puede visualizar las diferentes etapas que puede llevar un consumidor y su familia al momento de decidir su compra.

Espero que les ayude con sus planes de mercadeo.




Comentarios

Publicar un comentario

Entradas populares de este blog

3 ESTILOS DE SUPERVISION

-
Imagen
Recientemente, en una jornada de capacitación a mandos medios discutimos el tema de la supervisión de personal. Todos los participantes en el curso son líderes de equipos de trabajo y tienen a cargo áreas tecnológicas en su organización. Llegamos a varias conclusiones y deseo compartir con ustedes de los resultados obtenidos. PARA QUÈ SUPERVISAR La primera pregunta que tratamos de contestar fue: ¿Cuál es el objetivo de la supervisión de personal? Después de varios análisis llegamos a una sola conclusión: para lograr resultados . Y con ello el panorama de todos se aclaró más. Un Jefe o Supervisor cuenta con objetivos y metas, las cuales debe lograrse a través o por medio del factor humano a su cargo. Entonces, si yo como Jefe tengo mis metas, la supervisión de personal me debería llevar a cumplirlas. En otras palabras, a lograr los resultados que la organización desea de mí equipo de trabajo. DE QUÈ FORMA SUPERVISAR La segunda pregunta a contesta...
Leer más

3 TIPOS DE EQUIPOS DE TRABAJO SEGUN PETER DRUCKER

-
Imagen
___________________________________________________________________________________   ¿Todos los equipos son iguales? ¿Son efectivos de igual manera todos los equipos? ¿Hay otras formas de analizar la formación de equipos de trabajo en las empresas? Peter Drucker, escritor y analista de negocios le dio respuesta a estas interrogantes y en este artículo les presentará sus principales hallazgos. Según Drucker hay 3 tipos de equipos en las empresas, principalmente en las norteamericanas. Cada una con sus propias características y efectos. No podríamos valorar como bueno o malo cada una de esas formaciones, sino que será prudente revisar la conveniencia de utilizar una formación dependiendo de lo que se busque en la empresa.   1.- Antecedentes de esta clasificación. Es importante analizar el contexto en que Drucker hace su análisis. El mismo lo formula en los años 90, del siglo pasado. Cuando las empresas en Estados Unidos iban perdiendo hegemonía a nivel mundial y debid...
Leer más

LA RUEDA DEL TIEMPO: ¿COMO ADMINISTRAR NUESTRO TIEMPO?

-
Imagen
  Administrar nuestro tiempo es quizás una de las habilidades que más requerimos hoy en día si deseamos lograr nuestros objetivos y metas, sean personales o laborales. Aquellos que tienen un adecuado manejo del tiempo les permite no solo lograr sus compromisos sino obtener tiempo para otras actividades que pueden ayudarle en su crecimiento individual o familiar. Una persona que logra cumplir con esos compromisos pero además le brinda tiempo de calidad a sus hijos, conyugues, amigos, etc. logra tener un equilibrio de vida que le ayudará con su realización personal. Para que el tiempo se logre administrar correctamente nos valemos de los hábitos o prácticas que puedan ayudarnos con nuestros objetivos. Un habito “bueno” es aquel que nos ayuda a gestionar nuestro tiempo. Un hábito “malo” por el contrario nos resta tiempo. En este mundo actual ¡perder tiempo es una lástima! Los hábitos son acciones rutinarias que tienen efecto en nuestras actividades. En ocasiones son consciente...
Leer más