LUIS FERNANDO CHAVARRIA ALVARADO

Una habilidad necesaria en contextos dinámicos y cambiantes es la sabia administración del tiempo. Quién sepa administrar su tiempo tendrá una mayor productividad. En este artículo les brindo 16 recomendaciones que van en esa dirección. Pueden haber más, seguro que sí. Pero deseo compartir estas que me han ayudado en mis labores profesionales. Inicie el día con una agenda de tareas o trabajos que sean importantes cumplir durante esa jornada. En caso que tenga que abandonar la agenda por algún motivo, vuelva a seguir su plan tan pronto pueda. No pierda ese “norte”  Revise los hábitos tan pronto llegue a su trabajo.   determine qué hábitos le están consumiendo tiempos innecesarios y elimínelos.  Acostúmbrese a llegar siempre a la misma hora.   Este hábito le permite estructurar su agenda de trabajo diariamente.  Analice cual es su tiempo más productivo, en la mañana o en la tarde, concentre las tareas más importantes en ese tiemp...

Contácteme y gusto conversamos sobre sus necesidades en capacitación, coaching o consultoría. Quedo a sus ordenes.  lfchavarria@gmail.com

El re alizar estudios directamente con nuestros clientes co nsumidores es vital para  la toma de decisiones en las áreas comerciales. Ayuda a identificar necesidades no satisfech as, oportunidades de nuevos productos y servicios, además de valorar el ni vel de servicio que se les está ofreciendo. Sin duda será siempre una de las tareas más importantes que las áreas de mercadeo y ventas deban realizar con mucha frecuencia. Sin embargo los cambios que se vislumbran con la pandemia del coronavirus nos hace suponer que volver a los métodos de recolección de información tradicionales pueden volverse obsoletos. Por métodos tradicionales me refiero, por ejemplo a encuestas presenciales, reuniones individuales con clientes, sesiones grupales (focus group), etc. Ante el entorno actual es probable que persistan y se consoliden métodos más digitales, de ellos me referiré brevemente en este artículo. Cada investigador deberá utilizar aquellos que le puedan servir de mejor manera...

La prospectación o prospección de ventas es uno de los principales etapas que tienen que llevar a cabo todos los Vendedores. En este video se resalta algunos conceptos básicos sobre este tema y su importancia en la gestión comercial.

El momento cero de la verdad se ha convertido en una orientación estratégica para las empresas y sus planes comerciales, ya que pone de manifiesto las acciones que los consumidores realizan antes de efectuar una compra. Revisar este concepto es importante para  todos aquellos que laboran en marketing y ventas, en el marco de la evolución que ha tenido el mercado con la incursión de la tecnología en los procesos de ventas.

Nunca la sociedad humana ha mostrado tantos cambios como en los últimos 100 años. Lo que inicio con la industrialización se fue acrecentando de tal manera que los inventos e innovaciones fueron cada vez más acelerados. El problema no es el cambio, sino la rapidez con que las cosas suceden. Las últimas generaciones han nacido y crecido en un mundo cambiante. Aunque lo sufren a diario, no se les puede comparar a sus predecesores, sean abuelos o padres. Para las generaciones anteriores el cambio era un problema, pero no la velocidad con que cambiaban las cosas; era un mundo más estable. La sociedad actual se enfrenta a retos constantes en todos los ámbitos y pareciera que todos ellos se relacionan entre sí. Ya lo que pasa en la industria nos impacta en nuestros hogares. También nos puede impactar a nivel personal. Ante la velocidad del cambio se requieren de nuevas formas de hacer las cosas. Es aquí en donde las habilidades blandas toman fuerza. Las habilidades blan...